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咪蒙重回江湖,難圓的時尚界美夢?

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鈦媒體 2019-10-06 08:33 搶發第一評

圖片來源@視覺中國

圖片來源@視覺中國

文 | 鋅刻度,作者 | 多樂,編輯 | 黎盛榮

10月4日晚上,網友爆料稱咪蒙公司旗下公眾號“李粒粒LiLiLi”更新一條消息,表示“我們回來了,這次是真的回來了”,并表示:“還是原來的團隊,還是原來的我們!

消息一出,迅速引來網友們的關注,當然對于咪蒙的回歸,網友的評論也層出不窮。

公眾號截圖

“這次回歸,我們會有一些調整,公號名字將會改回原來的“洪胖胖”,在內容上,我們也進行了升級!除了大家熟悉的素人改造,還會有更多風格的展示,更多不完美身材的穿搭……我們還邀請了‘94年的大美妞鐘小鐘’、‘梨形身材的大臉女孩一心’,手把手教大家怎么變美!和更多中國女孩一起變美變自信!”從10月4日晚上的信息中,我們可以看出,咪蒙將進入時尚界。

但是咪蒙進入時尚界會用怎樣的打法呢?她還會不會延續以往的刻意煽情、人血饅頭等方式,利用“毒雞湯”的套路肆意收割“韭菜”么?

時尚美夢早有預謀

此前,咪蒙旗下微信公眾號“才華有限青年”發布出《一個出身寒門的狀元之死》,這篇文章被質疑信息造假。

今年2月1日,咪蒙團隊發布道歉信,稱公眾號將停更2個月、咪蒙微博永久關停。2月21日,自媒體第一大號“咪蒙”賬號注銷。

說起爭議不斷、卻在口水聲中不斷吸粉,被全網封禁、退隱一段時間又再度復出的“自媒體女王”,咪蒙并不是唯一一位。

擁有百萬“教眾”的情感教主Ayawawa也曾因發表不當言論,在2018年5月被全網封殺,公眾號也停止更新。今年 6 月 7 日,消失一年后,Ayawawa公眾號發布一張“粽子,你吃了嗎?”的圖片,卻收獲10w+的點贊。此后,Ayawawa正式回歸,公眾號也恢復更新。據西瓜數據,本周Ayawawa共推文5篇,頭條平均閱讀數在8萬左右,風光不減當年。

與Ayawawa原地開張不同的是,咪蒙此次將回歸的重心放在時尚界帶貨潮流。咪蒙進入時尚界其實也是看重了時尚界的帶貨利益;其次時尚界帶貨門檻較低,容易進入行業。

一位自媒體大咖向鋅刻度談到:“時尚界的邊界模糊,無從精準定義范圍,容易與娛樂八卦、個人情感等牽扯到一起,當然這又將回歸到咪蒙的老本行上了,抓住情感噱頭,猛灌毒雞湯。

其實咪蒙的回歸并不是毫無征兆。

在“咪蒙”微信賬號注銷后,這位曾經的爆款女王就消失在大眾視線里,6月開始,一則疑似咪蒙發布的招聘廣告在朋友圈流傳,招聘崗位包括時尚美妝副主編、時尚美妝內容編輯、造型師以及攝影師,似乎有意打造一家泛美妝MCN。

此外,今年8月底,一家名為“銀色大地”的MCN開始招聘,其簡歷投遞郵箱的前綴也是mm_hr,與6月份咪蒙發布的招聘廣告一致。

據天眼查信息顯示,“上海銀色大地文化傳媒有限公司”的法人和執行董事是張靜思,而張靜思是咪蒙(本名馬凌)的合作伙伴。在咪蒙擔任法人的兩家公司(上海秒飯企業管理咨詢合伙企業、上海樹梢企業管理咨詢合伙企業),張靜思擔任股東。

咪蒙消失的7個月內,并未放棄回歸,而是以進入時尚界的方式強勢回歸,而此次回歸的咪蒙,是以時尚為噱頭,繼續深挖情感話題,還是將放棄老本行,真正的從事帶貨呢?看起來這兩條路都不是很好前行。

難圓的時尚美夢

在微信公眾號時代下,咪蒙也曾嘗試過時尚界這條道路。其實此次“復活”的“李粒粒LiLiLi”,便是一直以來主打美妝穿搭內容的平臺,通過文字+圖片的方式,以帶貨+流量紅利的盈利模式經營著公眾號。但2月份之后,這個賬號也沒再更新過。

李粒粒LiLiLi公眾號截圖

其實在咪蒙被查封前,旗下的各個平臺的數據都比較可觀,譬如李粒粒LiLiLi時尚微信公眾號在咪蒙的用戶導入之下,發布內容幾乎每篇瀏覽量都在10W+以上。但是隨著咪蒙被查封后,IP受到打擊,該號停更,而用戶流量的優勢或許也隨之消散,未來還會有多少用戶存在。

在喪失優勢的情況下,還將面臨各大帶貨公眾號的擠壓,而要留住用戶、開拓市場又不是一大難題。譬如黎貝卡的異想世界每篇帶貨軟文瀏覽量均在10W+以上,再看均在3000以上。

此外,各大品牌還有自己的宣傳公號搶奪市場。

不僅如此,在短視頻平臺、各大電商平臺的轉型直播帶貨后,已經分走了大塊蛋糕,僅靠公眾號的咪蒙還能崛起嘛?

數據來源:飛瓜數據

在帶貨主播方面:賣口紅的李佳琦、閑云野鶴的李子柒、吃吃喝喝的密子君、一本正經胡說八道的李雪琴,早就占領了用戶們的心智,盤踞著自己的市場領地。

而在平臺方:洋蔥視頻、大禹網絡、Papitube等頭部MCN也已坐擁紅利,后起之秀的咪蒙又能拿什么威脅它們。

此外,各大電商平臺也在逐漸衍生出直播帶貨模式,并開通該項功能窗口。譬如2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元,同比增速近400%,81位主播年入超過一億元人民幣。

那么單單想靠時尚公眾號奪回頭部位置的咪蒙,沒有了用戶流量優勢、市場蛋糕幾乎被各大平臺瓜分,它的時尚夢或許并不美好。

而將會在時尚界里摸爬滾打的咪蒙,前行之路或許不僅僅是搶奪用戶市場,而咪蒙這個IP在受到打擊之后,該如何拿掉“毒雞湯、人血饅頭”等稱號似乎更重要。

一位不愿透露姓名的行業人士表示,咪蒙雖然存在著一定的用戶群體,但是在品牌受到打擊之后,如何重新的到用戶認可,確實是不小的難題。

如何重塑IP

眾所周知,咪蒙在不少讀者的眼中,她是一位教別人經營戀愛、婚姻關系的離婚博主,一位擅于煽動矛盾的偽女權主義者,更是一位好吃人血饅頭的文字商人。

咪蒙的文章對戀愛、婚姻、兩性關系以及職場探討得最多,在不少文章的評論區都能看到粉絲積極地留言分享自己的故事。而這,正是因為咪蒙的文章讓她們產生的共鳴。

但這些文章大多打著女權的幌子灌著毒雞湯,“女人做女王,男人當忠犬”的偽女權思想實際上已經對不少讀者產生了不良影響。

而咪蒙在今年被查封之后,其該形象更穩固,就像一把尖刀,已經深深插入到用戶心中。

此外,據鋅刻度此前發表《人血饅頭+矛盾制造機=咪蒙爆款》一文中,明確指出了咪蒙的用戶群體中超過80%是女性,其中年齡在22至28歲之間的最多,地域分布上北上廣深占比最大。而此次咪蒙“復活”之后選擇的是時尚領域,正好契合了咪蒙以前的用戶。

但是,這些用戶都是被咪蒙的黃暴、偏激的煽動性、負能量文章而深受吸引。用毒雞湯圈住的用戶,該如何挽留?在被查封之前,網友對咪蒙都已經深深厭惡,甚至一片謾罵。而在查封之后,咪蒙的“毒雞湯、人血饅頭”等帽子更是被穩穩套上,而此次重回大眾視野,如何留住用戶將會是咪蒙的最大考驗。

咪蒙

想要留住用戶,必先消除用戶心中的不好的形象,重塑一個完美的IP,而這個IP該如何打造?是否能得到大眾的認可,或許將會是咪蒙成功與否的關鍵因素。

首先,咪蒙盛產人設,除了咪蒙本人之外,她也給團隊中的每個人設定了形象,如擁有31套房的李31、月薪五萬的助理黃小污等。一個又一個鮮活的形象,在咪蒙矩陣式的發展中逐漸凸顯出了作用。

咪蒙可以利用人設來作為賣點,利用人設包裝,分為多個小眾人群人設代表,然后用這些代表的形象再次讓用戶產生某些共鳴,依然利用感情牌來樹立IP。

其次,咪蒙可以從產品的本質出發,用優質的產品贏得用戶與口碑,利用口碑重塑IP。

或者另外創造出不一樣的帶貨風格,利用該風格在用戶心中樹立出一面全新的IP,利用獨特性打開市場。

咪蒙若想利用時尚領域來重回昔日榮光,不僅需要重塑用戶心中的IP,還要同各大短視頻、電商、主播等平臺拼殺,或許還需要一點點運氣。

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