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從線上到線下 聚美優品捕捉共享經濟轉型窗口

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i黑馬 2019-10-06 10:22 搶發第一評

2009年4月,優衣庫在淘寶上線官方旗艦店。幾個月后,該旗艦店月銷售額突破千萬,那時用戶網購習慣已經養成,中國電商開始起步。

iPhone4的熱賣,標志著智能手機普及。隨著4G資費下降,移動互聯網成為新風口。美團、京東商城等國內互聯網平臺開始發展業務,而此時的聚美優品順勢而為,發力美妝電商領域,用戶在網上下單就能獲得折扣的化妝品。

乘著東風,聚美優品用戶數和交易規模快速增長,2011年,聚美優品銷售額就已經突破1.5億,并在2014年成功在美國紐交所上市。聚美優品的創始人陳歐,成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。

十年之后,聚美優品活躍用戶規模已經增長10倍。此時,移動互聯網也已經進入下半場,市場由增量市場轉為存量市場,移動互聯網進入“強者恒強”的怪圈,電商的流量瓶頸悄然而至。

流量天花板觸頂,阿里、京東、百度等巨頭都在嘗試多元化業務。如阿里提出“平臺+金融+大數據”的戰略轉型,京東則是在電商基礎上成京東金融,最終蛻變成京東數字科技。

面對互聯網行業的生態化、多元化趨勢,聚美優品也進入轉型的快車道。

在此之前,聚美優品業務聚焦于線上電商,積累一定的線上流量,線下作戰能力缺失。聚美優品沒有落后,陳歐提出“線上電商+新零售(線下硬件)+大數據”的戰略轉型。

2017年,共享經濟火熱。聚美優品以3億元收購共享充電寶企業街電。這一步棋意味著,此時的聚美優品已經不再是單純的線上公司,而且占據了線下場景。

聚美優品對街電的收購,并不被很多人看好。但在收購完成后,街電的價值立刻顯現出來。得益于線下流量紅利以及用戶對共享充電寶的剛需,2018年年末,街店累計用戶數達到8000萬,足足增長了80倍。2019年,街電用戶量突破1億,達到1.07億。

街電帶給聚美優品的改變不僅僅是其用戶規模的增長,同樣也體現在財務方面。

2019年4月,聚美優品發布2018年財報,財報顯示:以街電為首的新業務,幫助公司實現營收9.3億元人民幣,在集團業務總營收中占比超過22%。

街電的成功,同樣是聚美優品多元化創新、構建生態體系的成功范本。陳歐在接受法治周末記者采訪時表示:“聚美不只是一家電商公司,已經轉型為一家時尚科技集團。”

在新零售時代,聚美優品已經做好了基礎設施建設,未來將會迎來爆發。

所屬欄目: 共享經濟 電子商務
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